Решаем первые два вопроса – и снижаем издержки, находим ответ на вторые два – и ценность нашего товара/продукта/предложения в глазах клиента повышается. Для этого на основе всех ответов и формируется аналитическая решетка. Поставив под сомнение традиционную точку зрения на то, кто может и должен быть целевым покупателем, компания зачастую получает возможность обнаружить принципиально иные способы предложить покупателю новую ценность. Вспомните, как копировальные машины Canon привели к созданию отрасли по производству небольших настольных копировальных аппаратов, сделав целевой аудиторией этой отрасли не корпоративных закупщиков, а пользователей. Мы дописали две новые главы, а всего книга стала больше примерно на треть.
- Вспомните, как копировальные машины Canon привели к созданию отрасли по производству небольших настольных копировальных аппаратов, сделав целевой аудиторией этой отрасли не корпоративных закупщиков, а пользователей.
- Отцы-основатели данной теории предлагают несколько инструментов, которые помогут компаниям найти кратчайший путь к собственному успеху.
- В сфере стратегии накоплена масса знаний о том, что должно в эту стратегию входить.
- В списке Fortune 500 за последние пятнадцать лет китайских компаний стало больше в двадцать с лишним раз, индийских – примерно в восемь, а латиноамериканских – более чем вдвое.
- Стратегия голубого океана, напротив, подразумевает, что реализация изначально встроена в стратегию через процессы ее создания.
Например, мужчина может оставить автомобиль на профилактический осмотр или ремонт, а дополнительно всякий раз получит чистку сидений и вымытые коврики. Эксплицитная или имплицитная стратегия компании отражает стремление обойти конкурентов в области издержек или качества. Это сигнализирует о замедленном росте, если только компания по счастливому стечению обстоятельств не выигрывает за счет отрасли, которая сама по себе растет.
Почему стратегия голубого океана становится все более важной?
Данная монография может быть полезна для продвижения в любом секторе и на любом предприятии. Стратегия голубого океана — за этим интересным бизнес-термином скрыто стремление создать новый спрос, открыть неосвоенное рыночное пространство в своей нише. Это когда компания одновременно стремится к дифференциации и низкой стоимости, трансформируя границы собственной отрасли. Складывается впечатление, что поиск голубого океана – это и есть главное и единственное, что нужно сделать. Как только вы его отыщете, он сразу начнет окрашиваться в красный цвет. Авторы говорят о поиске не занятой пока (!) рыночной ниши.
Моборн, Ким: Стратегия голубого океана. Избранные статьи
Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее. Есть описания основных методов и подходов по выходу из “алого океана”. Это графики, которые отражают разницу в продуктах конкурирующих компаний. Они не пытались быть очередным цирком с клоунами и животными, который интересен только детям. Они приглашали лучших артистов и делали невообразимые для того времени номера. Билеты на представления стоили значительно дороже, чем в других цирках.
Получившиеся кривые и будут кривыми ценностей согласно терминологии авторов. Они являются наглядным изображением стратегии той или иной компании. Бизнес напрямую должен быть связан с психологией потребителя ваших товаров. Надо знать факторы, которые для него важнее, чтобы правильно расставить приоритеты. Характеристики, интересующие клиента – это стоимость, уровень сервиса, удобство получения, функционал, а иногда и дизайнерские услуги. Многое зависит от специфики деятельности, от покупательской способности целевой аудитории.
В чем главное отличие этой книги от всех остальных?
В голубом океане можно диверсифицировать продукт и удерживать низкую стоимость. Либо оставлять ее высокой без страха, что голубой океан книга тебя опередят конкуренты. Есть два противоположных подхода к развитию бизнеса — стратегии алого и голубого океанов.
Всегда следует помнить, что поиск голубого океана — процесс не одноразовый, а постоянный. «Стратегия голубого океана» — название книги, вышедшей под авторством Чана Ким и Рене Моборн. В ней они предложили самый оптимальный путь развития для любого бизнеса.
